葉青看數據：2019年帶貨直播總規模有望達到4400億元

1、三只松鼠帶貨直播始于2018年

4日，網上一個對話引起關注。

投資者提問：

您好，我是您的股東，今天晚上網紅帶貨一姐薇婭在淘寶直播，進行的專場銷售。最近網紅概念特別火，貴公司又是名副其實的網紅企業，希望發一個公告，公司也好進行市值管理，謝謝。

董秘回答(三只松鼠SZ300783)：

主人您好，公司從2018年已經開始與直播合作，比如薇婭、李佳琦等，感謝您對松鼠的關注及建議。但公告發布需遵守監管部門相關披露準則的要求，具有嚴肅性和嚴謹性，不是上市公司隨意發布宣傳信息的平臺。還望理解。

2、周黑鴨深耕直播領域

周黑鴨積極探索消費新模式，“帶火”更“帶貨”。而在熱銷背后，周黑鴨品質與品牌的雙保障，才是消費者買單的根本理由。

在2019年雙十二，周黑鴨連續兩天直播排位賽名次靠前：12月11號溫暖節優選食品第9名，熱度近230萬；12月12號終極排位賽零食第6名，熱度近20萬。此外在快手平臺直播5分鐘，周黑鴨真空裝鴨脖產品爆賣超3萬袋。

在2019年雙十一，周黑鴨全渠道銷售在天貓旗艦店鴨肉類目中成為當仁不讓的TOP1。周黑鴨天貓旗艦店提前約3小時超過去年同期銷售額。網紅爆款鎖鮮鴨脖鎖骨熱賣超264000件，超人氣真空鹵鴨翅銷量同比增長773%，真空鴨掌銷量同比增長115%，真空鴨脖買家數同比增長59%，線上銷售十分火爆。

在雙十一當天，周黑鴨淘寶自播觀看人數超4100萬，僅1分鐘銷售額超去年雙十一自播整體銷售額，成為天貓美食十大人氣直播間之一。周黑鴨也與排名第一的頭部主播薇婭達成戰略合作，通過深度種草，釋放對消費者的攻心力。數據顯示，雙11期間，薇婭通過直播10秒賣出百萬銷售，銷售力驚人。

12月2日，網紅主播烈兒寶貝《大國好物》湖北篇在淘寶開播，短短十分鐘，周黑鴨就創下了下單1.3萬單，賣貨3.5萬件，銷售額近50萬元的記錄，普通日銷售可謂不普通。

在美食領域，“種草”和“吃安利”已經成為影響消費者買買買的第一因素。頭部網紅在專屬領域蘊含著超強的營銷勢能和絕對的話語權，在他們的直播推薦下，一個又一個爆款應運而生。2019年，周黑鴨準確地抓住這股風潮，深耕直播領域，采用達人直播+店鋪自播的矩陣，通過直播帶貨，拉動電商增長力。

3、2019年淘寶直播在雙11當天創造200億元的銷售額

在2019年雙11購物狂歡節中，直播帶貨就展現了非凡的“魔力”。

據阿里巴巴數據顯示，淘寶直播在11月11日當天的購物活動中創造了200億元的銷售額。2019年天貓雙11開場僅1小時03分，直播引導的成交就超過去年雙11全天的成交額。

“我覺得那些主播就好像有一種魔力，聽他們推薦什么，我就立馬‘種草’，光是口紅我就在直播間買過8支了。”剛畢業沒多久的王女士告訴記者，自己因為剛入職賺的不多，所以消費也相對理性，但是每次看主播們直播帶貨，就好像是一個老朋友在和你聊天的時候順便給你推薦東西，讓人感覺特別親切，所以在直播間買過很多東西。

像王女士這樣的消費者不在少數，消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導，而這恰恰也揭示了直播帶貨“魔力”背后的本質——建立與用戶間的情感連接。主播通過精心打造的產品文案、精美的買家秀和試貨、根據不同群體設置的重點推薦產品以及氣氛熱烈的限時搶購、消費后抽獎、聊天互動等滿足了粉絲的多方面需求。當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的方式，讓一部分消費者降低了選購時間成本，隨之而來的粉絲集聚效應，更讓直播間的用戶產生“歸屬感”，在主播和消費者、消費者和消費者之間都建立起情感連接，進一步催生特色市場的不斷壯大，以內容升級驅動了商業生態的升級。

直播帶貨帶來的巨大利益，也促使更多的商家和主播加入，直播平臺呈現爆發式增長。

任何事物都有兩面性，直播帶貨在一定程度上可以推動特色產業發展，讓工廠、農村、市場中的優質線下資源，加速進入電商體系，這種模式在切實地改變供應鏈業務模式與組織形態，它的發展讓商家有機會直接面對終端消費者，為商家提供了更多的公平競爭機會。但另一方面，直播帶貨的爆火是資本逐利和市場運作的結果，是流量變現在新零售時代的新方式，虛假宣傳、賠本低價等問題也不可忽視。因此這種商業模式在未來要想走得更遠，還需要不斷創新和優化。

4、2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元

2019年3月30日，淘榜單聯合淘寶直播發布《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》。

報告指出，淘寶直播已經發展成為電商在新時代的新產業，隨著商家、主播、消費者全方位擁抱淘寶直播，內外部發展條件的成熟，將推動淘寶直播持續爆發。

數據顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。經過三年的積淀，越來越多的行業被淘寶直播改造。

報告指出，隨著越來越多的消費者通過淘寶直播達成購買，2018年加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。值得關注的是，淘寶直播尤其帶動了女性、農民就業，還為各行各業創造了人人可參與的新就業模式。淘寶主播的女性占超過八成，年齡跨度非常大，涵蓋60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，來自二線城市的主播占比最高。

數據顯示，淘寶直播日均直播場次超6萬場，直播時長超過15萬小時，相當于3萬3千多場春晚。僅用短短3年，淘寶直播呈現出極強的爆發性，創造了一個千億級的新市場。2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%，可購買商品數量超過60萬款。

可以想見，2019年會大大超過這些數字。

根據光大證券的測算，直播電商在3年內實現了電視購物10倍以上的行業規模，2019年總規模有望達到4400億元。